2. Recherche de partenaires 15








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D.De la réalisation au marché



L'objectif final d'une innovation technologique après sa faisabilité est sa mise en place sur le marché. Préalablement, les deux facteurs à prendre en compte sont une étude de marché ainsi que la prise en compte de clients potentiels. Il s'agit également d'établir des pronostics par rapport au marché afin d'optimiser l'innovation dans le processus de développement du produit.

1.Phase d’essai



Lors du lancement d'une innovation, une phase d'essai peut être utile. En effet, cette étape paraît nécessaire avant son lancement industriel et sa commercialisation. L'objectif de cette phase est de constater si le produit lancé sur le marché nécessite des modifications ou non. Cette phase d’essai a aussi une fonction importante en interne qui est de juger si les moyens de production, les partenaires ainsi que le savoir-faire des équipes est au point.

Par ailleurs, cette phase test est aussi nécessaire au niveau des ventes afin de voir si la clientèle s’habitue à cette innovation et si elle serait prête à consommer ce produit.

2.Lancement : production et commercialisation



La phase de lancement est décisive pour le projet. Elle se doit d’être bien négociée car cela correspond à la récolte des retombées de l’innovation. L’enjeu est de faire adopter le plus vite possible le produit par le marché afin d’augmenter la rapidité du retour sur investissement. Une fois que les tests (de la phase d'essai) auront été faits et se seront révélés concluants, il faut donc procéder au véritable lancement du produit/service sur le marché.

Néanmoins, il subsiste un problème important dans cette phase qui est "l'arbitrage" de deux éléments: du fait de l'innovation, les ressources humaines de l'entreprise sont alors mobilisées et cela mobilise de l'attention et de l'énergie. De plus il est important de conserver les anciennes activités présentent depuis plus longtemps dans l'entreprise, car c'est elles qui ont fait vivre l'entreprise jusque ici.

3.Promouvoir son innovation (salons, campagnes de pub, …)



Promouvoir l'innovation d'une PME innovantes permet d'attirer plus rapidement l'attention d'un potentiel futur consommateur du nouveau produit. Le chef de projet décide à ce moment-là "où" et "quand" il fera la promotion de son produit. Pour maximaliser la valorisation d’un produit le chef de projet se doit d’utiliser différentes solutions.

Pour commencer, il doit communiquer son projet via des campagnes de publicité, des plaquettes de présentation ou des salons afin de présenter son produit et ses améliorations à un public visé. Après, il doit appliquer ce qu’on peut appeler une « politique de vente » au niveau des tarifs du produit et du lieu où il va le distribuer. Puis, pour finaliser la phase de promotion de l’innovation, il peut s’il le souhaite distribuer des échantillons gratuits ou bien faire des démonstrations publiques.

4.Feedback



Le feedback est une sorte de rétrocontrôle sur le produit. Il peut être fait sous différentes formes tels que des questionnaires, des entretiens téléphoniques destinés aux consommateurs. Son but est d’avoir un retour sur le produit, qu’il soit positif ou négatif, pour être dans l’optique de toujours satisfaire les consommateurs en améliorant le produit.

Toujours dans un souci d’amélioration, le chef de projet peut recourir à un perfectionnement du produit en l’optimisant sous trois angles différents : en cherchant à s’étendre sur le marché, en innovant toujours plus ou en faisant des concessions de licence (c’est-à-dire permettre le transfert d'une technologie à un cercle plus large de chercheurs et d'ingénieurs qui pourront apporter leur propre contribution au développement de cette technologie). Cette dernière est avant tout favorable aux consommateurs qui vont bénéficier à long terme d’une baisse de prix et de produits de meilleure qualité1.

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